مطوّر أعمال

نظرة عامة على الدور

تبحث ماجنايت عن مطوّر أعمال لتحديد حسابات B2B وفتحها وتنميتها لخدماتها في التقنية وتكامل الأنظمة في المملكة العربية السعودية.

يتولّى هذا الدور المسار الكامل من المحادثة الأولى حتى العرض الموقَّع: فهم عمليات كل عميل، وصياغة المزيج المناسب من حلول ماجنايت بالتعاون مع الفريق الفني، وبناء علاقات تمتد إلى ما بعد المشروع الأول.

ستعمل مع صنّاع القرار في قطاعات تشمل الأغذية والمشروبات والتجزئة والقطاع الحكومي والمرافق التجارية، ممثلاً قدرات ماجنايت في كاميرات المراقبة والمراقبة بالفيديو، والشبكات والبنية التحتية لتقنية المعلومات، وأنظمة التحكم في الدخول، والأنظمة الصوتية والمرئية، والأمن السيبراني، وأنظمة نقاط البيع، والتنفيذ في المواقع المتعددة، والصيانة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها ضمن القطاعات والحسابات المستهدفة.
• بناء علاقات مع صنّاع القرار في إدارات العمليات وتقنية المعلومات والمرافق والمشتريات والإدارة التنفيذية والحفاظ عليها.
• قيادة اجتماعات استكشافية لفهم متطلبات العملاء وأنظمتهم القائمة ومشاريعهم القادمة.
• العمل مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لصياغة الحلول وإعداد عروض تلبّي متطلبات العملاء.
• إدارة الفرص عبر مراحل المبيعات، من الاجتماع الأول حتى التفاوض وإتمام الصفقة.
• تنمية الحسابات القائمة من خلال تحديد فرص لمواقع وخدمات وعقود صيانة إضافية.
• الحفاظ على دقة سجلات الفرص والحسابات والأنشطة وتحديثها على نظام CRM.
• متابعة نشاط السوق والمنافسين وتطورات القطاعات، ومشاركة الرؤى مع فريقي المبيعات والتسويق.
• تمثيل ماجنايت في اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية والفعاليات المتخصصة.
• العمل على تحقيق مستهدفات الإيرادات والفرص المتفق عليها.

ما نبحث عنه

• خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B)، ويفضَّل أن تكون في تقنية المعلومات أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة.
• القدرة على فهم الحلول التقنية وشرح قيمتها للأعمال بوضوح.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• أسلوب منظّم في إدارة الفرص والمتابعات والتزامات العملاء.